探花 极品

撰文｜何己派

剪辑｜陈晓平

59岁清华大佬洪卫东，放平心态、努英勇变。

4月10日，他掌舵的宇信科技公告称，公司外洋业务主要向东南亚金融客户，提供软件居品和处罚决议，加征关税未触及此类业务。

3月底，洪雇主主捏召开宇信科技董事会，一语气通过30项决议，最引东谈主谛视标决定是，宇信权谋赴港二次上市，加速外洋业务拓展。

昔时半年来，宇信动作不断，掷2.22亿元买楼，进入不良钞票赛谈。这位低调的掌舵者，也缓缓走到聚光灯前。

抵制2024年底，洪卫东通过宇琴鸿泰捏股26.17%，为宇信实控东谈主，担任董事长兼总司理。

在银行IT圈，宇信是隐形巨头，三大政策行、国有六大行齐是其客户，自2018年上市以来，年年防守知道盈利，客岁净赚3.8亿元。

“频年来，阛阓发生急巨变化……来自于策动和非策动的风险加大，咱们要愈加揆时度势、量度轻重。”客岁，他居安想危，提倡要加速调治。

洪卫东和宇信，一手稳住金融大客户，一手拓展新业务。

造反迎风

洪卫东专注银行IT生意，扎根深，盘子稳。

他创业26年，泰半辈子齐在跟银行打交谈，宇信已联接1000余家金融机构，粉饰国内主流的大型国有行、股份制银行、城商行以及消金公司，教悔熟练。

这是宇信的护城河。

银行客户支付智商强，对期间的条目高，挑选供应商时，醉心范围大、居品全、知道性强及东谈主员配备有保险的公司。攒教悔、堆样式，非一日之功。

“你如果家初创企业，想跟银行提供做事，那不行能，太难了，连银行的门齐敲不开。”一位SaaS公司创业者向《21CBR》齰舌。

客岁，宇信约40亿元的营收里，银行客户孝顺超大略，主要提供IT处罚决议。

周期低谷，迎风袭来，宇信的脚步也不免扭捏。

客岁10月，洪卫东为首的料理层回报称探花 极品，银行在策动压力下，升迁传统IT支拨和里面东谈主员收尾，确乎在优化预算，传统业务有所舒缓。

“对传统业务情况，要有合理下行预估。”他如斯指示。

宇信的软件业务，纷乱为定制开发，拖累东谈主力外包及样式奉行，买单的主如果国有大行、股份行及政策行，三类客户孝顺五成以上营收。

这些年，国有大行、股份行等纷纷训诫金融科技子公司，减少外包，大模子一来，亦影响传统IT开支。

洪卫东

“传统阛阓，公司的主营业务在红海竞争中，要有进有退。”

洪卫东敏感提倡，公司要铁心拓展非银业务，温雅央企、非银金融机构的数字化和信创转型，也温雅大行分支行的业技和会。

客岁，宇信营收着落约24%，照旧保住了利润和轮廓毛利率增长。公司称，主动优化业务结构，积极采用和料理样式。

开拓支线

洪卫东的将来增长，有赖于拓展新业务。

客岁10月，宇信与厦门资管合伙训诫的科技公司，负责落地运营，其运转切入个贷不良钞票处置这一蓝海。

2024年末，生意银行不良贷款余额揣摸约3.28万亿元，按个东谈主不良贷款余额占25%估算，至少8200亿元的盘子。

消金等其他非银机构的个贷不良钞票，也在保捏增长，全体算下来，阛阓的存量范围在万亿级别。

按宇信遐想，围绕个贷不良寄托处置，合伙公司的盈利模式，主要以回收的个贷不良款为基数，靠收科技做事费来抽成。

“AMC机构需要在个贷不良钞票处置方面，开采并升迁科妙技力，而这亦然宇信的上风方位。”

4月初，宇信官标的投资者解释，其积贮的科妙技力、数字化处明智商，以及联接AI后的处明智商，将为个贷不良钞票处置带来显赫的价值和收尾升迁。

洪卫东的这步棋，一度搭上了快车。

客岁10月，高层露出，拟一次性加多较大范围债务名额。那时，宇信股价闻风而动，一语气两个往复日，累计收涨超36%。

新业务动能的调治，AI是热切引擎。

2年前，宏卫东运转布局生成式AI，和通用基模厂商深度联接。

2024年起，他将重心转向AI运用落地，构建全面大模子全栈做事体系，如中标某耗尽金融公司的智能营销做事样式，为某国有大型银行分行提供的一体机处罚决议等。

“AI带来的不仅是期间和居品的新范式，更重塑了金融科技的业务范式，能够让咱们兑现居品与业务的深度和会。”

3月底的功绩换取会上，洪卫东提到，DeepSeek R1发布后，金融机构已看到AI在业务场景落地的可能性。

昔时一年，宇信拿出全年营收的一成，干与研发，展望AI收入将渐渐加多。

外洋超车

眼见国内银行IT业务放缓，洪卫东也把视角转向外洋。

据料理层不雅察，访谒各个国度，看到的银行痛点与需求互异不大，“即是中国银行业昔时10年，不同类型的银行客户履历过的这些痛点。”

同期，国外对SaaS、云计较的秉承度更高。

昔时一年，公司全系居品全面出海，包括中枢系统居品、数据居品等，推动业务契机落地和既有样式新增订单缔结，全年外洋新缔结单范围近亿元。

拿下大单，洪卫东信心倍增。

他个东谈主在3月底文书，告捷中标某跨国银行香港及国际分行中枢系统样式，创下公司史上最大单一软件订单记载。

“外洋客户避险意志较强，对还未被阛阓阐扬注解的出海企业来说，仍有很大挑战。”

在料理层看来，外洋的银行阛阓，开拓不易，可是，宇信的居品智商、托福智商及对银行数字化的贯穿，仍占有上风。

打动保守的外洋客户，洪卫东也走了关节一步棋。

3月底，公司文书商酌赴港二次上市，中枢考量即在于，推动公司外洋政策布局，打造国际化本钱运作平台。

2月初，洪卫东决定，拟以2.22亿元购入珠海横琴宇信大厦8层办公楼，当作公司第二总部，以援救南部大区发展、外洋业务开拓等。

该办公楼由珠海宇诚信捏有，其控股股东是洪卫东，组成有关往复。

“折腾”不啻探花 极品，老树发新芽，洪卫东信服，2025年不错搏开拔展新形势。