拿起可再生能源大国，你可能很难联念念到坐拥全球五分之一石油储量的沙特阿拉伯。沙特王储兼首相穆罕默德·本·萨勒曼念念要扭转这种固有印象，他但愿到2030年“自拍偷拍”，沙特有一半的电力来自太阳能、风能等可再生能源。这项唯利是图的新能源转型权谋中，杰出三分之二的任务由沙特国际电力和水务公司（ACWAPower）承担。

“到2030年，沙特权谋兑现130GW的新能源装机容量，这其中的70%将由ACWAPower主导开发。”ACWAPower中国区总司理吕云鹤近日收受澎湃新闻专访时示意。在新能源和绿氢鸿沟，该公司被沙特王储和政府定位为“冠军企业”，意指不仅看成原土泰斗，更要在沙特政府撑合手下成为两大行业的超等投资者和时刻鼎新前卫。

2004年景立于今，ACWAPower的投资总和已达到1075亿好意思元，包含78.85GW电力装机和950万立方米/天海水淡化才能。中国资产在其全球资产设立中的比重正赶快飞腾，ACWAPower权谋，到2030年在中国累计投资达300亿好意思元。届时，其全球资产处置范围瞻望将达到2500亿好意思元，中国资产的占比将从面前的较低水平大幅普及至三分之一。这家全球最大的私营海水淡化公司、新能源劲旅显贵加速了在中国市集的布局门径。

奈何为数百亿好意思元的资金挑选适当的投资办法和合作伙伴，看好中国市集的哪些细分鸿沟？对话中，吕云鹤对ACWAPower的“中国政策”进行详解。

全球最大单址太阳能光热电站NoorEnergy1名堂，由ACWAPower与丝路基金、迪拜水电局合作投资，由工中农交、光大、民生和吉祥银行提供融资，上海电气承建，包含700兆瓦光热和250兆瓦光伏

中东“向东行”配景下的中国政策

3月中旬，ACWAPower在上海追究启用首个国外鼎新中心。鼎新中心的功能设立反馈出，该公司不念念仅成为中国新能源市集的股权投资者。据澎湃新闻不雅察，由于中国新能源行业竞争畸形热烈，不少外资能源巨头在此浅尝辄止，而ACWAPower的筹画是尽可能深度参与其中，并依托中国表象储氢产业链强化本人的全球影响力。

吕云鹤向澎湃新闻先容，ACWAPower从中国采购的斥地价值已杰出500亿好意思元，且还在合手续增长。今后，好多斥地在参加名堂之前，都会在上海的全球鼎新中心完成测试。此外，通过与中国产业链合作，出身于该中心的连结鼎新后果将被延迟至全球业务。

在ACWAPower的沙特利雅得总部服务10年后，吕云鹤3年前回到中国，率领团队入部下手制定中国市集发展政策。2023年6月，ACWAPower发布中国政策并成立中国投资公司，在新能源、海水淡化和绿氢鸿沟合手续加大在华投资。吕云鹤称，ACWAPower在中国的投资决策基于三大约道要素。

率先，中沙两国的友好关系起到了决定性作用。2022年12月，中沙两国元首亲身签署《中华东谈主民共和国和沙特阿拉伯王国全面政策伙伴关系公约》，快乐每两年在两国轮替举行一次元首会晤。跟着中沙关系参加黄金期，身为沙特主权资产基金巨匠投资基金（PIF）合手股的新能源“国度队”，ACWAPower当然肩负潜入双边投资的责任。

与之相呼应的是“自拍偷拍”，全球最大石油分娩商、沙特国度石油公司沙特阿好意思（SaudiAramco）自2023年以来经常加码在华布局，接连豪掷重金入股多个民营大真金不怕火假名堂。沙特阿好意思总裁、首席引申官阿敏·纳瑟尔在近日举行的中国发展高层论坛2025年年会上示意，中国在该公司全球政策中占据要道地位。看成永远投资者，正在中国市集寻求包括能源、化学品以实时刻在内的更多契机。

在合并姿首，ACWAPower董事长穆罕默德·阿布纳扬强调，中国事亚洲和全球经济可合手续增长的迂曲驱能源，更是ACWAPower的要道市集之一。

现在，ACWAPower的全球资产杰出1000亿好意思元，“杰出一半与中国市集骨血络续。”据统计，中国合作伙伴迄今参与了ACWAPower遍布10余个国度的40余个名堂，涵盖全球多个标记性可再生能源和海水淡假名堂。吕云鹤先容，ACWAPower在中国组建了永远的专科团队，并领有平素的合作伙伴积存。“咱们还具备全球投资视线以及精确的投资遴荐才能，确保名堂八成高效鼓吹。”

按照ACWAPower的“中国政策”筹画，到2030年，该集团的资产处置范围将达到2500亿好意思元。其中，中国市集的资产范围瞻望将占据三分之一。“现在，中国资产在集团总资产中的比例相对较小，这是因为咱们在中国的投资刚刚起步，不久前才开发了1GW的名堂，而全球的总装机容量已达78GW。但跟着畴昔投资的迟缓扩大，中国市集的份额将显贵普及。”

他并不讳谈短期投资濒临的竞争与挑战，但强调对永远发展合手乐不雅格调。“咱们并非出于投契情怀，而是遴荐了一个安妥的时机参加中国市集。从永久来看，参加中国能源市集无疑是正确的。咱们依然作念好了在中国永远投资、深耕的准备。”

揭秘ACWAPower在华投资策略

凭借对名堂的高效处置，ACWAPower在全球可再生能源与海水淡化市集多次以极具蛊卦力的投标报价斩获国际大型名堂。

吕云鹤觉得，这种资本截止才能与ACWAPower的私营企业出身及勇于尝试新时刻研讨。“咱们从草根起步，在热烈的市集竞争中不仅要生涯，还要与列国的大型国有企业抗衡。独一靠鼎新和相反化策略才能得到名堂。”PIF在2018年对ACWAPower进行了平直投资，而后数次增合手，已成为该公司的第一大股东。

ACWAPower在全球电力与海水淡化投资组合方面的部分事迹

在对名堂度电资本和运行褂讪性的极限追求中，中国供应商成为ACWAPower的亲密合作伙伴。不仅如斯，通过参与ACWAPower开发的大型名堂，不少中国企业考验成为全球新能源供应链上的领头羊。

“与咱们合作过的供应商以及被咱们考据过的时刻与决议都已成为行业标杆。”他对澎湃新闻示意，ACWAPower是全行业首家利用中国N型光伏组件的公司。据澎湃新闻了解，这比N型居品成为光伏行业主流提前了五年之久，“咱们亦然将中国逆变器引入中东、在中国率先推动光热时刻的企业。”

这种双赢合作的外延仍在扩展。“举例海水淡化，现在这一鸿沟仍由日本企业主导，暂无中国企业涉足。因此，咱们积极援手中国企业，匡助他们成为具有全球竞争力的领军企业。关于现在仅专注于原土业务、受限于发展空间的中国企业而言，兑现这一筹画瑕瑜常具有挑战性的。”看成海水淡化巨头，参加ACWAPower的供应链对中国斥地制造商的真谛真谛显而易见。

吕云鹤称，ACWAPower在华投资决策辞退两个考量原则：一是是否能为名堂带来独到的升值，二是ACWAPower是否具有不能替代性。“这两个原则至关迂曲，若是投资遴荐与其他公司同质化，咱们将失去竞争上风，最终可能导致亏蚀。”他还强调，在投资时，会优先遴荐已建筑关系的政策合作伙伴，比如遴荐在国外名堂中有过合作关系的伙伴在国内名堂中再次进行合作。

看成发轫，ACWAPower在本年1月与阳光电源（300274.SZ）旗下企业签署公约，将在广东省共同投运132MW的光伏资产，同期与明阳智能（601615.SH）签署合作公约，将共同开发和投资中国风电名堂，运转投资组合范围200MW。

两边很是练习。据澎湃新闻梳理，阳光电源是ACWAPower牵头开发的沙特Sudair光伏名堂的逆变器供应商，亦然ACWAPower演出要道变装的沙特NEOM新城600MWh储能系统供应商和2.2GW单体光伏名堂的逆变器供应商。明阳智能的母公司明阳集团在2023年与ACWAPower建筑了全处所政策合作关系。

据澎湃新闻了解，现阶段ACWAPower在中国市集主要聚焦于新能源、海水淡化等新兴产业的投资，畴昔还将络续探索更多新的发展鸿沟。

面前，国内不少沿海城市淡水资源匮乏，尤其是朔方地区，水资源供需矛盾凸起。在海水淡化鸿沟，ACWAPower将重心布局渤海周边等缺水地区。“朔方地区缺水，而南水北调仍无法永远得意朔方的工业用水需求。因此，咱们将首个名堂落地潍坊，并聚焦山东、天津、大连和唐山等缺水地区进行投资，推动海水淡化时刻的利用。”吕云鹤说。

在绿氢鸿沟，尽管举座增速低于预期，ACWAPower仍在鼓吹大型绿氢名堂。该公司不仅是全球最大的、投资额达85亿好意思元的NEOM绿氢名堂的创举者，还将在沙特启动范围更大、更具鼎新性、投资额更高的绿氢名堂。其通过与好意思国AirProducts公司开展永远合作，共同创举了20年以上固定公约的市集新款式。

吕云鹤坦言，已往两年全球绿氢发展并未达预期，濒临多重挑战。率先，市集对绿氢的溢价支付意愿低于预期；其次，列国政府的政策撑合手有限，仅有少数几个国度明确撑合手；同期，绿氢的利用场景扩展冷静，在绿氨、化肥替代、绿色甲醇、绿色航油等鸿沟的理会不如预期，许多名堂受阻或抛弃。

尽管如斯，ACWAPower仍但愿在行业低迷期引颈市集。他分析称，绿氢发展滞后的原因主要有两点：一是资本仍然不低，二是需求与分娩端尚未王人备同步。“咱们但愿通过产业联结裁减绿氢资本，普及竞争力，使其在清寒政策撑合手的情况下仍具有买卖价值。”

具体到中国绿氢市集，相似濒临挑战。“尽管劳能源和供应链资本较低，但能源资本较高，导致绿氢的分娩资本居高不下。为此，咱们汲取两大策略：一是开发中邦原土利用场景，如绿色交通、氢能重卡、规复剂和工业气体替代等；二是对准中国左近市集“自拍偷拍”，如在日本、韩国等市集寻找一些合作契机。”吕云鹤示意。